电商营销技巧

打造高转化详情页的方法

By: Kompass China • CTS (Beijing)

打造高转化详情页的方法
打造高转化详情页的方法

Start date:  April 25, 2022 12:11 PM

End date:  May 31, 2023 12:11 PM

Location: 中国北京

店铺曝光和访客明明很多,但是询盘订单却寥寥无几?点击很多,但是店铺效果一直起不来?想必这是很多阿里国际站商家朋友一直忧心的问题。那么怎样提升询盘转化率呢?其实,询盘转化率不够高,主要是产品详情页不够专业和吸引力不足,下面详细聊一下如何优化和提升产品详情页转化率,打造爆款详情!

提升转化率的核心

了解买家思维

1、买家看重的是什么?

2、买家他顾虑的是什么?

参考业务员平时与客户沟通的内容,以上2点捋清楚了,再做详情页

吸引力图:

目的:吸引买家眼球,买家愿意看下去

可以是公司实力展示,可以是产品亮点,可以是活动海报

高度建议:图片内容要和产品相关,图片高度不要太高

产品详细描述

目的是专业知识介绍,把客户看重的点详细的展现出来

可以是视频、表、图、展示产品参数,详细介绍,细节图、选材、构造、应用场景

参数一定要详细

精密件可以展示“爆炸图”

外包装详细

产品详情和同行对比、做给买家看,买家评价,品质通过客户的口说出来

目的:打消买家疑虑

可以是视频,可以是图片,了解买家他的顾虑是什么

通过展示你的优势来打消买家的顾虑

同行的产品对比:一定要明显

打消顾虑

打消顾虑,从客户嘴里说出来

粘度高的产品推荐

目的:访客来了就留住他,想他所想,推荐他可能的选择,留住他,这个宝贝你不满意,还有其他宝贝,买家跳来跳去都在你的平台里。

可以是范围这个产品的客户,可能会选择的产品,也可以是这个产品的多样化展示

指令

目的:促使买家行动

可以是指令的文字,图片超链接,做鱼饵

发送询盘:免费领取小样、说明书、样本册

增强信任感

企业文字介绍&视频

公司内外景、办公室

生产车间、生产工艺、研发

团队、员工、

客户合影

展会

合作知名企业展示

销售区域,国家占比

证书

包装

运输

RFQ再次突出客户重视,打消客户顾虑的点

详情描述

缺一不可:视频、图片、表格、文字

能不在图片上的文字,就不要做到图片上,以文本表现出来,可以让小语言市场来翻译

基本要求:

规范统一:色系统一、图片大小

逻辑清晰:层次分明、干净整洁

重点突出:客户看中、客户忌讳

提升询盘量的技巧

借鉴优秀同行